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衣柜加盟店如何提升銷售業績

目錄:衣柜加盟咨詢發表時間:2016-11-22 16:17:00編輯:niuchuang

衣柜加盟店如何提升銷售業績

 

衣柜銷售大多是在衣柜門店里完成的而門店的環境,裝修,氛圍等因素對銷售的成功起到重要的作用,卻往往給大多數的老板給忽略了。伊特萊健康家居衣柜加盟信息推薦,衣柜加盟店點打造銷售神話。

 

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一、視覺打造

 

現場布置效果: 是否有一條客戶購買計劃的主動線,是否有一條讓客戶認可此次活動的主動線,是否與衣柜加盟門店的主打形象相符、相吻合。

 

二、聽覺打造

 

1、音樂

 

休息區的音樂應該以溫馨、舒緩為主,讓客戶坐下來之后有一種輕松之感,在音樂上面最好選擇以輕音樂為主,給顧客一種優雅的店面環境。

 

2、溝通與交流

 

溝通與交流是拉近與客戶心理距離的最重要的手段之一,熱情、禮貌、專業以及換位思考,客戶其實不是想買便宜的產品,而是要有能占到便宜的感覺,所以,我們應該突出為客戶又省了多少錢,而不是突出最終報價是多么的低。

 

三、觸覺打造

 

與客戶直接接觸的有宣傳單張、產品、項目效果展示、附加贈送小禮品、瓜子和小糖果、宣傳袋、水杯、桌子、椅子、地面。也就是說除了客戶能觸摸、觸及到的物品外,給客戶提供一個舒適、衛生、愉悅的環境。這個時候我們需要做到以下幾點:休息區是否通風透氣?地上是否有煙頭、紙屑、糖果皮?沙發、桌子、椅子、茶幾是否已擦干凈?煙灰缸是否會及時清理干凈?

 

四、嗅覺打造

 

據調查統計,人的情緒有75%是由嗅覺產生,因為每分每秒“最重要的小事”是什么?不用多說一定非呼吸莫屬!每一次呼吸,我們都與空氣中的各種氣味相遇。因此客戶休息區不一定都要時刻洋溢著各種香味,不一定不能有各種難聞的異味,這里特指的是洗手間傳出來的異味,客戶抽煙的煙味,員工沒有及時間處理好個人衛生,身上的、口腔里傳出的異味等會影響客戶是否愿意在客戶休息區逗留的重要因素。

 

如果衣柜加盟店能夠做好以上的四點,再加上銷售人員的臨場發揮,我相信潛在客戶會成功升級為真正的客戶,打造銷售神話

 

 

 

本文由伊特萊健康家居編輯。

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